台風21号が日本を縦断しそうですね。
しかも、“超大型”という“超”がつくほどの勢いで……、
しかも、週末なので、イベントはキャンセルが相次いでいます。
明日は、衆議院選挙もあり……、
名古屋では名古屋まつりを予定していて……、
小牧では、小牧市民祭りを予定しています。
小牧は、すでに全面的に中止を決定したようです。
選挙は、期日前投票が長蛇の列になっているようです。
そして、名古屋まつりも、メインの英傑行列は中止になりました。
週末の台風は、イベント会社にとって、ビジネスの点でも大荒れの模様になるので、
ちょっと、勘弁して欲しいですね。
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さて、先日、知り合いが車上狙いにあったそうで、
カバンを丸ごと盗まれて、その中に現金やアクセサリーを入れていたので、
大きな被害になったそうです。
その話を聞いて、自分も窓ガラスを割られて、車からカバンを盗られたことを思い出して……、
「窓ガラスを割られたんですか?」
と聞いたら、
「カギをしてなかったんです。」
と、言っていて、ちょっと驚きました。
“いくら日本でも、カギをしていなかったら盗られるよなぁ”と、
心で思っていたら、
そんな話が結構多いそうなんですよ。
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ある大物の空き巣泥棒に警官が問いました。
なんでお前はそんなに空き巣が上手いのか?
「別に何もしていません!
意識して狙ったり、特別な観察とかしていません。
入ってくれと家が呼んでる時だけお邪魔するだけです。」
入ってくれと家が呼んでる???
どういうことかと聞くと
「私は、カギを壊してまで入りません。
鍵の掛かっていない家しか入らないんです。」
鍵をかけずに外出する家がそんなにあるのか?
と警官が聞くと
「そんなにありません でも、たまにあります。
そういう家に入ると不思議とお金が置いてあるんです。」
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この「空き巣泥棒」と「鍵をかけ忘れた家」の関係は、
セールスマンと顧客の関係に似ています。
空き巣泥棒は、盗むのがうまいのではなく、
大金を置いてあるのにカギをかけ忘れている家を
見つけるのが上手い訳です。
普通、大金を置いて鍵をかけ忘れるということは、
ありませんので、警官が言うようにそんな家は無いと思っています。
だから、そう思っている人には、みつかりませんし、
そもそも見つけようとしません。
しかし、大物空き巣は「ある」と信じていますからみつかる訳です。
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どんな商品やサービスでも、必要としている人に売り込むのは簡単です。
ですから、トップセールスの方々は、
大物空き巣泥棒のように、
自分の扱っている商品やサービスを必要としている人がいて、
教えてあげたら喜んでもらえる!
そう心から信じている人たちなのです。
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営業は、ホントにタイミングだと思います。
初めて来る営業マンでも、丁度欲しいと思っているときに、
その欲しい商品を営業にきたら、
ついつい買ってしまいます。
逆に、いらない物を営業されたら、
例え、仲のいい友人でも躊躇します。
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でも、このタイミングが合うクライアントに出会う嗅覚を
持っている営業マンが、トップセールスマンになると言うわけですね。
まぁ、それだけではなく、真面目に対応し、人として好かれることも、
営業の重要な要素ですけど……。
努力しても、成果がなかなかあげられない営業マンは、
仕事に結びつく顧客を嗅ぎ分ける嗅覚が、まだまだ発達していないという訳ですね。
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ちなみに、うちは、バールでドアをこじ開けられて、泥棒に入られたことがあります。
と、いうことは、そのくらいインパクトのある強引な営業もありってことですかね。
でも、そんな営業は、長く続く仕事に結びつくはずはなく、
一度きりの取引になってしまうということですね。
では、また来週!
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