あれ？

という間の一週間。

こんばんは。

土曜担当の『…………』です。

今日は、ＮＥＷＳ７ＤＡＹＳを見ていますが、
相変わらず、“ふなっし～”はすごいと感心しました。

双子デュオの“ＡＭＩＡＹＡ”の新曲発表会でキレのある司会を披露したそうです。
確かにしゃべるキャラなので、司会もできるかもしれませんが、動きにキレがあるだけでなく……、
“ベシャ”にもキレがあるとは………。

今後もふなっし～に注目です。

さて、我々が生活を置く資本主義社会においては、絶えず営業活動が行われいます。
その営業活動の基本は、相手がその商品を買いたくなるようにお客様を開拓することです。

しかし、実際には、どうすればお客様が、自分の紹介する商品を買いたくなるのか……、

なかなか上手くいかないという人は多いはずです。

そこで、そんな営業マンのヒントになる“プレゼン”法をご紹介しましょう。

これは、頂き物のメルマガに、小学６年生が欲しい物を得るために
母親にプレゼン用の資料を作ったお話がありました。

どうしても欲しいという強い欲望が、知恵と才能を引き出させた事例だと思います。

【ついお金を出したくなるセールス】

まずはこの動画を見てみてください。

オススメのYoutube動画はこちらから↓
http://c.seminars.jp/c/ax33adpkwly4pdab

この動画はあるプレゼン資料を写したもので、制作したのは【小学6年生】のある男の子。

彼は2,775円のDVDドライブを母親に買ってもらいたい一心で、このプレゼン資料を作りました。

でもこのプレゼン資料、ご覧になって頂ければ分かると思うのですが、

小学生が作ったとは思えない出来栄えだと思いませんか？

しかも彼のすごさは、パソコンの使い方を駆使しているということだけではありません。

この少年のすごいところ。

それは………

===================================
このプレゼンには、
私たちビジネスマンも学ぶべき点が多い
===================================

という点です。

まずこのプレゼン資料では、少年がDVDドライブを手に入れると起こるステキな未来が描かれています。

息子にDVDドライブを買ってあげると

①こんな風に息子が変わるかもしれない。
②こんな良いことがあるかもしれない。
③こんな楽しいことが起こるかもしれない。

と想像を膨らませることができます。

いわゆるフューチャーペイシングに少年は成功しているのです。

さらに彼は、自分の欲しい商品を指して「これを買って！」とただ頼むのではなく、

『純正のDVDドライブは高い』

というデメリット・課題も正直に説明しています。

その上で、デメリットを解消する方法を、彼はちゃっかり見つけているんですね。

そうして彼は本来であればデメリットとなる点を、逆に買わない理由をなくす方法として用いています。

さらに最後は子供らしく、「ご検討お願いします」という謙虚さ。

このプレゼンでDVDドライブを買ってもらえたかどうかは定かではないのですが、

動画を見た多く方の

「こんなのを見せられたら喜んで買う！」

という感想から考えれば、彼のプレゼンは成功していると言えそうです。

そして最後にぜひ覚えておいて頂きたいのは、

このプレゼンが、少年の【人柄】と【情熱】をとても良く表しているということです。

営業の神様であるブライアン・トレーシーは「セールスに必要なのは『営業力』よりも　『人間力』だ。

人間力はあなたが商品知識を身につけるよりも重要なこと。

人が一定のセールスマンからしか買わないのは、「彼らの人間力が優れているからだ。」

と言います。

上辺だけ飾った話をしても、それが人の心を打つことはありません。

人間力を磨き、誠実に向き合うことで「この人が言うなら買ってみるか」と思わせる。

今回紹介した少年のプレゼンも、誰よりもすぐれた出来栄えだったというわけではありません。

それでも彼の人柄や情熱を見て、それなら買ってあげても良いかなと思わせる。

本当に重要なのは、そういった部分なのではないでしょうか。

自分も永年、営業として頑張ってきましたが、

自分の営業ポリシーは、“誠意をもって、真面目に対応すること”でした。

自分のお世話になった社長さんが、

『お客様に対して、自分から謝ったらダメだ。』と、話してくれたことがありましたが、

自分の考えとは違うと思い、違和感を感じました。

『自分に非があるなら、素直に謝るべきだ。』

そう思いました。

『営業力』より『人間力』

自分もそう思います。

営業テクニックに優れた人より、

人間的に優れた人の方が、販売能力が勝る。

弊社の営業には、そう感じて欲しいものです。

では、また来週！！

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今週は、５点。