本日は、豊田スタジアムへ、ラグビーリーグワン❝トヨタヴェルブリッツ❞の視察に行ってきました。

弊社は、ヴェルブリッツのマスコットキャラクター『ライガー』の制作と運営をしており、

ライガーが初めて登場した年から数年は、何度か試合に行ったことがありましたが、

それ以来、久々の視察となりました。

当時は、まだ、トップリーグが始まったばかりの頃で、

お客様の動員数も数百人というレベルだった気がします。（あやふやですが……）

しかし、今日は、16,366人で、あの豊田スタジアムがまあまあ埋まっているくらい……、

試合の応援演出もかなり進化していて、試合の実況、解説もしっかりしていました。

会場の外では、サッカー同様、キッチンカーが立ち並び、

ふれあい動物園やロードトレインなどのイベントも開催されていました。

ライガーなどのマスコットグッズもかなり増えていて、

もっと弊社が提案できることも、いろいろとあるだろうと感じました。

ビジネスの提案は、タイミングが非常に重要で、相手の思考を読み取り、

求めている時に、求めているものを提案できれば、仕事は拡げられるが、

タイミングが合わないと、提案をしていても、なかなか決定に至りません。

でも、提案しなければ、決まるはずもなく、仕事を増やしていく事は出来ないので、

まずは、提案することと、その相手とのコミュニケーションを深める事ですょね。

～～～～こんな話があります。

あるマジシャンは、とても記憶力がよいことで有名でした。

彼と知り合いになった誰もが、年末になると、

彼から個人的なメッセージつきのクリスマスカードを受け取ります。

驚くのは、そのカードに書かれた、メッセージの内容で、

カードには、出逢った時の細かなシチュエーションが、正確に書かれていたのでした。

クリスマスカードを受け取った人たちはみんな

「たった１度、短い会話をしただけなのに、こんなにも話の内容を覚えていてくれたとは！」

と感激し、クリスマスのたびにマジシャンの名声は、高まっていくのでした。

実はマジシャンだけに、この記憶力の良さには、タネも仕掛けもあったのです。

このマジシャンは、相手と会ったその日にクリスマスカードを書いていて、

12月25日に届くように、まとめて発送していたのでした。

でも、クリスマスカードはクリスマスに書くもの………、

という思い込みがあるので、出逢ってからずいぶん経つのに…、すごい！さすが！となる訳なのです。

こういう手法は、実はできる営業マンは使っているのです。

お客様と別れたら、すぐに、その日の会話で得た情報をメモして、

次にそのお客さんと会う時は、直前にそのメモを見てから会うわけです。

そして、会ったら……、さも覚えていたかのように、

「そういえば、お子さんの○○君の誕生日は、今日でしたよね。」

とさらりと会話に挟んでいきます。

人間は誰でも、差別は嫌うが区別はつけたがるもので、

特別に扱われると嬉しいものです。

大切なことは、メモのタイミングで、出会った「直後」の会話のメモが、

相手を大切にする最高のタイミングになるというわけです。

ビジネスもタイミングが大切ですが、

実は、人生の全てのことが、タイミングって、重要ですよね。

タイミングを合わせることが得意な人って、単なる偶然ではなく、

情報収集に長けていて、観察力のするどい人なので、

それも能力の一つではありますが、

実は、出会ったときのメモのような、ちょっとした工夫と努力なのかもしれません。